Fortalezca relaciones y cierre sus ventas con mayor rapidez
Objetivo
Hablar menos, escuchar más y comprender mejor a su cliente; para cerrar mejores ventas con mayor facilidad.
Dirigido a
Profesionales de Ventas, Ejecutivos, Gerentes, Consultores y todo personal que interactúa con clientes internos y externos.
Beneficios
A través de ejercicios prácticos enfocados en su experiencia laboral, descubrirá nuevas habilidades y un método que le permitirá:
• Abrir el diálogo basado en las necesidades del cliente o interlocutor.
• Escuchar y comprender las necesidades e inquietudes específicas.
• Descubrir motivadores ocultos.
• Proponer basado en necesidades.
• Obtener confirmaciones condicionales que lleven al cierre.
• Manejar preguntas y objeciones.
• Cerrar, acordando los pasos a seguir.
• Preparar y organizar su estrategia con metas claras de acuerdo con las metas de su empresa.
• Abrir el diálogo basado en las necesidades del cliente o interlocutor.
• Escuchar y comprender las necesidades e inquietudes específicas.
• Descubrir motivadores ocultos.
• Proponer basado en necesidades.
• Obtener confirmaciones condicionales que lleven al cierre.
• Manejar preguntas y objeciones.
• Cerrar, acordando los pasos a seguir.
• Preparar y organizar su estrategia con metas claras de acuerdo con las metas de su empresa.
Metodología
Presencial y Virtual
